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和风·江岸商铺项目转让案例
2014-01-07 09:15:38   来源:海南产权   点击:

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和风·江岸项目商铺公开竞价销售案例
-----拓展业务领域,创新方式优质服务,促进资产保值增值
 
项目背景
 
  和风·江岸项目商铺由海南发展控股置业集团有限公司开发经营,为了尽快回笼资金,良性循环滚动运作,通过委托我所,参照企业国有产权转让有关规定及操作方法,公开透明对外进行竞价销售。
 
首轮销售情况
 
  本次公开竞价销售的和风•江岸项目商铺共计42套,分为36间,即36个子项目,总建筑面积7921.19平方米,首轮成交项目商铺21间,共27套,成交面积为4740.31㎡,占总面积的59.84% ,成交均价为16593元/㎡,较挂牌价增值585万元,增值率为8.04% 。其中个别资产增值幅度高达141.68% 。
 
项目操作
 
  一、策划竞价销售方案,创新交易方式。
 
  和风·江岸项目商铺的销售,这种房地产产品与产权市场对接的尝试,对海南产权市场而言,是一项新生事物,既是机遇,也是挑战。我所高度重视此项工作,根据项目特点我所拟订了和风·江岸项目商铺公开竞价方案。一是通过我所选聘评估机构,以评估结果作为挂牌价格参考依据,二是遵循“分铺销售、公开销售、公开竞价、价高者得”原则,采用互联公开竞价方式销售,解决了标的多、竞买人多问题,提高销售效率、降低交易及销售成本,三是根据项目特点分类,设定交易保证金,同类保证金采取“一对多自由竞价,缴纳份额与竞得份额相符为限”的模式,满足了客户竞买需要,有力地形成竞价,促进项目保值增值。
 
  二、积极宣传推介,便捷高效服务。
 
  我所加大宣传推介力度,一是通过《海南日报》、海南产权交易网和省外兄弟交易机构网站多渠道进行宣传推介。同时,为方便客户“一网打尽”,详尽了解项目信息及报名竞买流程,我所将项目销售涉及的竞买要求、微机培训、报名须知、项目铺面平面示意图等有关内容在网站进行详尽安排,使客户足不出户即了解项目情况及竞买流程。项目销售信息在网站发布后,全部项目点击率近十万次,创下了我所网站项目点击率的新高。二是,为了让客户能够更加直观清晰地了解项目情况及商铺具体位置,确保竞买编号与商铺号码的一一对应,我所专门制作了和风·江岸项目商铺竞价销售海报和和风·江岸项目商铺平面图等宣传材料,张贴在和风·江岸项目现场和我所办公场所,做到每一商铺都张贴对应序号、类别及价格等。确保客户现场踏勘,或参与竞价均没有出现错乱现象。三是,安排专人在公告期内对客户进行“一对一”竞价系统的培训,促使客户能够更好的掌握和操作竞价系统。四是,接受客户咨询及查阅资料,带领客户现场踏勘。
 
  三、更新改进系统,确保竞价活动顺利进行。
 
  根据项目商铺竞价销售方案对竞价系统技术要求,对网络竞价系统进行更新改进。同时,我所投入资金对服务器进行升级,确保系统的安全稳定地运行,在本项目公告期间近十万点击次数和激烈竞价过程中均不出现网络系统异常情况。
 
案例启示
 
  房地产项目尤其是国有房地产企业开发的项目,引用产权市场规范机制及交易服务模式,真正实现了房屋定价权交给消费者、交给市场,切实解决了“卖多少、怎么卖、卖给谁”等一系列问题。
  
 


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